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              為什么優秀的獵頭公司越來越不做BD了?

              添加時間:2020-03-01 15:37:38
              瀏覽次數: 0

                對其他行業來說,BD就是客戶拓展,也是生意來源的可能性,更是企業生存的生命線。而獵頭行業,或許并不是這樣。

               

                昨天一位獵頭朋友咨詢老王,他們公司要求全員做BD。老王說,是不是因為你們公司沒有單子要做?她很好奇的問老王,你怎么知道這個情況?

                老王笑了笑說,不是老王知道你們公司的內部情況,更沒有內線,而是從你說的內容判斷的。老王做了11年獵頭了,老王認為,如果一家獵頭過度BD客戶,只能說明該獵頭公司。

                1、業績不好。

                2、沒有戰略合作客戶,都是零星的小客戶,或有一單沒一單的客戶。

                3、老板水平太一般,沒有影響力。

                老王建議,作為獵頭,如果你遇到獵頭公司天天做BD,而單子又少,你就要思考要不要換一份工作了,別在這樣公司里面浪費時間和自己的青春年華了。

                但這也不是絕對的,只是一個大概率問題,一般情況下都是這樣。

                老王一直認為,真正優秀獵頭公司不缺少客戶,也不缺少優質客戶,而是在不斷挑選客戶,這樣的獵頭公司,才算是不錯的獵頭公司。

                一次,老王在北京某咖啡廳搞一個私密的獵頭沙龍活動,參與者都是不錯的獵頭公司的老板。在交流過程中,老王很吃驚。他們這幾家公司都具有以下特征:

                1、營業額基本上都超過1500萬。

                2、人均在80萬以上,公司基本上沒有BD。

                3、合作的頭部客戶基本上都在5家以內,零星客戶也不多。

                4、這些公司的老板,沒事的時候和客戶聊天、喝喝茶,還有一個老板比較空閑,還經營一家高檔餐廳。

                老王認為,這樣的獵頭公司,才是真正的獵頭公司。而那些天天吹噓多少人、多少營業額太沒有意思。如果真正的牛B,就足額給員工繳納5險1金,讓員工收入提升,讓員工更有尊嚴的工作,然后把自己交稅情況多少公布一下,這樣才牛B。

                還有一些獵頭,上班好像很閑一樣,聊聊這家獵頭公司的情況、聊聊那家,不高興了,就在群里面罵罵別人,搞的自己像潑婦罵街一樣。老王想說,別人的好與壞,跟你毛的關系都沒有。有這樣的時間和精力,不如找幾個候選人或客戶見面聊聊天、吹吹牛。

                前一段,老王也走訪一些獵頭,有做的好,很掙錢的獵頭公司,也有虧損但還在死撐的獵頭公司。但老王發現一個驚人的問題,真正好的公司,很少做BD,他們客戶來源具備以下幾個特點:

                1、獵頭公司CEO就是最大的BD,一個人拿的單子足夠公司很多人合作才能完成。比如北京一家獵頭公司就合作3家頭部客戶,8位獵頭顧問,一年回款1600多萬,單子根本就做不完。老王每次和這家公司的創始人聊天,發現都不是太忙,因為他不需要BD,顧問找人,她幫助顧問解決問題,自己順便做幾個超級大的CASE。

                2、客戶主動送上門來,但不是送上門來的客戶都接,而是有選擇的接客。不要說別人了,就是老王幾乎每周都會拒絕一些客戶,不是老王怎么樣,而是因為客戶需求不明確、薪資不明確、只會Open;有的比如公司口碑不好,網上負面信息太多;有的只讓你推人,反饋太慢;有的很裝,認為你獵頭就是“下等人”等等原因。

                3、好的獵頭公司都是自帶流量,更會自我傳播。自帶流量就是該獵頭公司本身就是一個大的IP,這樣的IP不用自己傳播,而是別人就幫助你傳播了。比如“獵頭老王”,就是一個自帶流量和自我傳播的獵頭。好的獵頭公司,也應該是自帶流量。就像一位大咖所說,未來一切商業娛樂化,一切商業都人格化,一切商業都IP化。經營獵頭公司也一樣,一定要把獵頭公司打造成一個自帶流量的IP。

                以上這些就是優秀獵頭公司越來越不做BD的真正原因。

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